Para vender peixe na feira, no meio daquela gritaria tradicional, voc\u00ea s\u00f3 precisa de pre\u00e7o. E pre\u00e7o a gente obt\u00e9m do custo de aquisi\u00e7\u00e3o, mais custo de transporte, gelo e do tempo que ser\u00e1 preciso ficar na barraca. Sabe por que? Simplesmente porque todo mundo que passar diante da barraca sabe exatamente o que \u00e9 um peixe e para que serve. Pode n\u00e3o conhecer boas receitas de preparo, mas isso \u00e9 um b\u00f4nus que o peixeiro pode oferecer.<\/p>\n\n\n\n
Com jogos digitais n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil assim. Al\u00e9m dos requisitos listados acima \u00e9 preciso, na maioria das vezes, explicar o que \u00e9 o peixe, digo, o game. O que ele faz, qual \u00e9 o seu objetivo, como jogar, como evoluir na partida e onde aquilo tudo pode dar. Sem isso, as chances do jogador seguir adiante, na feira, \u00e9 muito grande. E n\u00e3o adianta ficar gritando OLHA O GAME FRESQUINHO\u2026 (no sentido de rec\u00e9m-lan\u00e7ado). O impulso de conhecer o desconhecido pode durar s\u00f3 at\u00e9 a primeira imagem ou v\u00eddeo ou ele ter a percep\u00e7\u00e3o de que “vai dar trabalho” entender o jogo e tempo, nos dias atuais, \u00e9 parceiro da pregui\u00e7a – \u00e9 preciso ter um bom motivo para gast\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n
Voltando aos fundamentos, recentemente Washington Olivetto top ten dos publicit\u00e1rios do mundo todo, al\u00e7ado ao topo por conta da sua ag\u00eancia W-Brasil nos anos 70\/80, publicou um texto em sua coluna do jornal O Globo, analisando a diferen\u00e7a entre audi\u00eancia e influ\u00eancia. Basicamente (para quem n\u00e3o \u00e9 assinante do antigo jornal impresso), ele diz que usar influencers da internet n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o seguro quanto pagar caminh\u00f5es de dinheiros por uma inser\u00e7\u00e3o no hor\u00e1rio nobre da televis\u00e3o aberta. Embora esteja puxando a brasa para a sardinha dele (perd\u00e3o pela refer\u00eancia), isso n\u00e3o deixa de ter l\u00e1 sua cota de verdade, vide os recentes cancelamentos de influencers pelo lado dos produtos\/patrocinadores e o problema que isso gerou para certas marcas.<\/p>\n\n\n\n
J\u00e1 Peter Turguniev, o barbudo do canal de opini\u00e3o liberal Ancapsu, tem uma vis\u00e3o interessante sobre essa mat\u00e9ria do Olivetto: a publicidade na tv aberta \u00e9 um tiro de canh\u00e3o (por custar os olhos da cara e por atingir uma multid\u00e3o disforme) em contrapartida \u00e0 publicidade na internet, que \u00e9 segmentada e direcionada a nichos. Ainda assim, ele concorda com o Olivetto quanto a ser “perigoso” apostar suas fichas nos influencers.<\/p>\n\n\n\n
Curiosamente temos aqui no Brasil recente, pelo menos dois jogos brasileiros, de autores brasileiros, que obtiveram um sucesso relevante via influencer estrangeiro: Pesadelo<\/a> e Surrealidade<\/a>. Por outro lado, os jogos dos pr\u00f3prios influencers brasileiros permanecem em “sucesso” local, nos seus respectivos nichos, sem sair da sua bolha individual. Vale at\u00e9 uma an\u00e1lise disso em outra oportunidade.<\/p>\n\n\n\n Assim como a gente n\u00e3o v\u00ea, na televis\u00e3o aberta, propaganda de venda de peixe, dificilmente veremos propaganda de venda de jogos. Os custos (ainda) n\u00e3o comportam esse arranjo. Mas n\u00e3o s\u00e3o apenas os custos altos os respons\u00e1veis, afinal, resta a quest\u00e3o de “explicar” o que \u00e9 o jogo em no m\u00e1ximo 30 segundos e obter sucesso nisso, em uma repeti\u00e7\u00e3o de hor\u00e1rios, que n\u00e3o fica barato. N\u00e3o \u00e9 como vender refrigerante ou pasta de dente, que todo mundo usa e todo mundo sabe o que \u00e9.<\/p>\n\n\n\n Voltamos, ent\u00e3o, para a internet que, embora seja mundial e custe pouco ter um an\u00fancio nela, exige em troca um alto grau de conhecimento dos nichos. Saber onde e como fazer propaganda do jogo \u00e9 uma expertise \u00e0 parte e n\u00e3o vai demorar muito teremos “ag\u00eancias” que far\u00e3o isso. Ali\u00e1s, o grande truque do Olivetto, nos anos 70, foi justamente convencer as empresas que valia mais a pena contratar uma ag\u00eancia de profissionais do que ter um departamento “in house” para cuidar da publicidade. Deu certo l\u00e1, pode ser que d\u00ea certo hoje novamente.<\/p>\n\n\n\n Mas algumas perguntas ou questionamentos n\u00e3o foram ainda totalmente esclarecidos, a saber: que tipo de influencer escolher para garoto propaganda; que sites noticiosos, focados em games, escolher; que lojas virtuais d\u00e3o um melhor suporte ou retorno; o que de fato \u00e9 preciso fazer, para atrair o jogador \/ comprador? J\u00e1 pensou numa propaganda do seu jogo aqui no Quebrando o Controle?<\/p>\n\n\n\n Acredito que voc\u00ea, que est\u00e1 lendo esse texto, conhece o Steam (a maior loja virtual e mundial de games). Entre nela e escolha um jogo. Qualquer um. Note que em apenas uma p\u00e1gina voc\u00ea tem tudo sobre o referido jogo: tela de abertura, pre\u00e7o, v\u00eddeos, texto explicativo, classifica\u00e7\u00e3o, opini\u00e3o de jogadores, etc. \u00c9 complet\u00edssimo.<\/p>\n\n\n\n Esse \u00e9 um bom come\u00e7o ou ponto de partida, mas tem alguns problemas: o Steam \u00e9 gigantesco e todos os dias s\u00e3o lan\u00e7ados novos jogos. O neg\u00f3cio deles \u00e9 vender jogos e n\u00e3o vender o seu jogo, ent\u00e3o, jogos mais famosos ter\u00e3o um destaque a mais na plataforma e o seu corre o risco de ficar no final da lista. Voltamos ao ponto de partida, na feira, tendo que gritar “OLHA A P\u00c1GINA FRESQUINHA AI, VAI LEVAR MADAME?”. \u00c9 o dilema do biscoito ‘tostines’.<\/p>\n\n\n\n Outro problema \u00e9 que, por mais que n\u00e3o queiramos pensar em desastres, basta um ‘xandex’ maluco beleza mandar “bloquear o acesso \u00e0 loja” e seu jogo vai direto, como um foguete, para o limbo. Acha que isso n\u00e3o aconteceria nunca? Vai achando.<\/p>\n\n\n\n Enfim, se voc\u00ea j\u00e1 vai gastar um tempo para produzir os elementos de divulga\u00e7\u00e3o do jogo na plataforma Steam (ou outra qualquer), com mais um dedinho de trabalho, voc\u00ea monta um site pr\u00f3prio, no seu dom\u00ednio ou no dom\u00ednio do jogo, como garantia de que chova ou fa\u00e7a sol, se algu\u00e9m quiser comprar o dito cujo, tem onde encontr\u00e1-lo (se tudo mais falhar). Sabe qual ser\u00e1 uma outra vantagem? Voc\u00ea n\u00e3o paga os 30% de custo das plataformas mais relevantes. \u00c9 uma “garantia” a mais nas vendas. Tem outras vantagens tamb\u00e9m, mas n\u00e3o vou falar delas aqui pra n\u00e3o ser taxxado de golpista antidemocrata e atentar violentamente contra o estado de direito.<\/p>\n\n\n\n Seja qual for o modelo ou esquema que considere o melhor, para o seu caso, lembre-se sempre que jogo n\u00e3o se vende como peixe. Menos ainda se voc\u00ea fizer absolutamente nada, em termos de propaganda e marketing.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, se quiser criticar, elogiar, xingar, falar palavras de incentivo, mandar pix pra ajudar na aposentadoria, etc, o canal mais eficiente \u00e9 o velho e surrado e-mail: renato@tilt.net. Sinta-se livre pra descer o sarrafo porque nesta altura do campeonato, meu amigo, eu j\u00e1 sofri todas as cr\u00edticas positivas e negativas que um gamedev pode sofrer.<\/p>\n\n\n\n Imagem: equipe Quebrando o Controle<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Quais estrat\u00e9gias funcionam para vender seu game?<\/p>\n","protected":false},"author":78,"featured_media":49625,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"ngg_post_thumbnail":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[8,1582,6],"tags":[869,805,1597,1393,1559],"class_list":["post-49602","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","category-renato_degiovani","category-ultimas-noticias","tag-games-brasileiros","tag-indie-br","tag-por-um-punhado-de-bits","tag-renato-degiovani","tag-tilt-online"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Renato-Degiovani-Vender-o-Peixe.webp","wpmagazine_modules_lite_featured_media_urls":{"thumbnail":["https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Renato-Degiovani-Vender-o-Peixe-150x150.webp",150,150,true],"cvmm-medium":["https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Renato-Degiovani-Vender-o-Peixe-300x300.webp",300,300,true],"cvmm-medium-plus":["https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Renato-Degiovani-Vender-o-Peixe-305x207.webp",305,207,true],"cvmm-portrait":["https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Renato-Degiovani-Vender-o-Peixe-400x600.webp",400,600,true],"cvmm-medium-square":["https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Renato-Degiovani-Vender-o-Peixe-600x600.webp",600,600,true],"cvmm-large":["https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Renato-Degiovani-Vender-o-Peixe-1024x878.webp",1024,878,true],"cvmm-small":["https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Renato-Degiovani-Vender-o-Peixe-130x95.webp",130,95,true],"full":["https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Renato-Degiovani-Vender-o-Peixe.webp",1554,878,false]},"categories_names":{"8":{"name":"Not\u00edcias","link":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/category\/noticias\/"},"1582":{"name":"Renato Degiovani","link":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/category\/artigos\/renato_degiovani\/"},"6":{"name":"\u00daltimas not\u00edcias","link":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/category\/noticias\/ultimas-noticias\/"}},"tags_names":{"869":{"name":"Games Brasileiros","link":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/tag\/games-brasileiros\/"},"805":{"name":"Indie BR","link":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/tag\/indie-br\/"},"1597":{"name":"Por um punhado de Bits","link":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/tag\/por-um-punhado-de-bits\/"},"1393":{"name":"Renato Degiovani","link":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/tag\/renato-degiovani\/"},"1559":{"name":"Tilt Online","link":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/tag\/tilt-online\/"}},"comments_number":"0","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49602","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/78"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49602"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49602\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/49625"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49602"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49602"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quebrandocontrole.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49602"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}