Ideias em jogo: Taxas, impostos e preços dos jogos onde vamos parar?

Olá pessoal, estamos de volta com a coluna e agora manteremos uma regularidade QUINZENAL e saindo às sextas feiras. Agradeço as mensagens recebidas e os comentários que tivemos em postagens anteriores. Mas o propósito agora é melhorar o conteúdo 🙂

O Brasil entrou em parafuso com a crise, e a medida que as coisas vão apertando não temos uma visão positiva no mercado para os próximos meses e para completar nosso governo ao invés de buscar promover melhores políticas de incentivos, continua retrocendendo e recentemente tivemos a triste novidade de que seriam criados mais impostos (ISS -Impostos sobre serviços) e estes teriam impacto direto em preços de serviços de streaming, e dados como: Netflix, Spotif e lojas de Apps. Mas onde isso impacta nos jogos?
Simples, ao ler o projeto de lei complementar 366/2013 que prevê  a cobrança do ISS de quem ofereça “aplicativos em página eletrônica” – ou seja, lojas de apps – e de que quem forneça “áudio, vídeo, imagem e texto em páginas eletrônicas”, o que inclui os jogos.
Vamos ver trecho relevante:

Art. 3º A lista de serviços anexa à Lei Complementar nº 116, de 2003, passa a vigorar com as seguintes alterações:

“1 – …

1.03 – Processamento, armazenamento ou hospedagem de dados, textos, imagens, vídeos, páginas eletrônicas, aplicativos, sistemas de informação, entre outros formatos, ou congêneres.

1.04 – Elaboração de programas de computadores, inclusive de jogos eletrônicos, independentemente da arquitetura construtiva da máquina em que o programa será executado, incluindo tablets, smartphones e congêneres.

…

Afora, outros itens que podem também impactar nos jogos, juntando com alta do dólar e outros problemas da nossa economia atual, sempre é bom ficar de olho nas oscilações e saber como indicar o valor de um jogo.

Mas afinal o que seria um valor justo para um jogo? E como as taxas afetam a precificação neste segmento?

Um fato conhecido é que a grosso modo, pagamos mais de  70% SOMENTE DE IMPOSTOS quando compramos um jogo, para notarmos melhor o que acontece vejamos alguns casos  mais conhecidos abaixo:

Um exemplo, se você para em um posto e abastece R$100,00 de gasolina, na realidade só colocou R$43,91 de combustível. Os outros R$ 56,09 foram para o Estado (em seu sentido amplo).

Logo, se você ganha R$ 3.000,00 líquidos por mês, com base naqueles dados anteriores, seu poder de compra será de apenas R$ 1.800,00. Os outros mil e duzentos você nem viu. Sem falar do IPTU, do IPVA e de outros.

Então, você realmente ganha três mil reais? Quem no meio povão ganha R$ 3k?

E, se você compra um jogo de R$ 250,00 pela média atual (e notem que está aumentando), após a alta no final do ano passado, na realidade o valor do jogo seria por volta de R$ 70,00 ou seja se arredondamos isso e chegamos aos R$ 100,00, creio que esse seria um valor justo para os jogos no Brasil. E o que justifica um aumento médio de R$ 200,00 para R$ 300,00 (isso chegando a praticamente 100% de aumento)?

Como no caso  de “Mortal Kombat X”: o preço do jogo, que chegou às prateleiras a R$ 220 para R$ 250 no PlayStation 4 e Xbox One, enquanto a versão para PC aumentou de R$ 100 para R$ 120 – no Steam, contudo, o valor continua R$ 100. Mas as distribuidoras tem buscado ver saídas para colocar o jogo a R$ 199,00, como foi o caso de The Witcher. E vale notar também algumas promoções de “excesso” de estoque como o caso das Lojas Americanas recentemente com o jogo Star Wars a R$ 100,00. Ai fica a pergunta como então resolver essa questão?

Essa é uma visão muito prática,  mas coisas podem ser muito piores, infelizmente.

Mas no meio de tudo isso, PRECIFICAR um jogo torna-se algo complexo e quase uma arte além da arte que já é pertinente aos jogos 🙂
Então como fazer?

A Composição do preço

Muitos colocam preço de suas mercadorias com só base na concorrência ou na base do chute, mas no caso de grandes empresas ou quando se tem de lidar com algo mais profissional tem de de levar em consideração os seguintes fatores devem ser considerados na hora de estabelecer os preços:

• Custo: engloba todos os componentes necessários para a fabricação dos produtos, desde matéria-prima a impostos.
• Concorrência: é necessário contrapor os preços do produto aos da concorrência, sobretudo porque os concorrentes podem nos forçar a seguir o seu preço, de acordo com a dinâmica de mercado.
• Consumidor: é preciso levar em conta aquilo que o cliente está disposto a pagar. Faça pesquisas de mercado, avalie o cenário econômico e conheça bem o perfil do seu público-alvo, sobretudo seus hábitos de consumo, poder aquisitivo e suas necessidades reais.
• Valor agregado: quando um produto atende às necessidades e desejos de um consumido, satisfazendo-o, estabelece-se um elo entre o cliente e a mercadoria que pode e deve ser valorizado. Por meio desta ligação, o cliente percebe um mesmo preço como mais ou menos caro.

Atenção!

O valor cobrado pelo produto deve ser suficientemente alto para proporcionar lucro aquem o está produzindo ou comercializando, porém não pode ser tão alto que desestimule a compra, ou seja, deve ser atrativo para os clientes. Preços demasiadamente baixos podem depreciar o produto aos olhos dos compradores, que podem pensar que há algode errado nele.

Em breve estaremos de volta com mais conteúdo e se possível com um convidado para falar melhor sobre o assunto da formação de preços e continuaremos colocando as ideias em jogo!

Autor: Izequiel Norões

Referências:

http://gizmodo.uol.com.br/iss-streaming-e-lojas-de-apps/
http://gamasutra.com/blogs/RachelPresser/20151222/261954/Taxes__the_Indie_Developer_When_You_Can__Cant_Afford_a_Tax_Professional.php?utm_source=dlvr.it&utm_medium=twitter
http://mercadodejogosbrasil.blogspot.com.br/2012/10/precificacao-como-escolher-o-preco-do.html
http://jogos.uol.com.br/ultimas-noticias/2015/03/27/r-250-entenda-porque-o-preco-dos-jogos-prensados-no-brasil-esta-subindo.htm
https://www.gameacademy.com/how-can-you-properly-price-your-first-game/
http://www.gamesindustry.biz/articles/2016-01-21-what-your-games-price-really-means
http://www.gamasutra.com/blogs/JeffVogel/20141216/232385/How_Youre_Going_To_Price_Your_Computer_Game.php
http://producaodejogos.com/10-dicas-jogos-digitais/
http://insight.kellogg.northwestern.edu/article/translated/principios_da_precificacaeo
http://mercadodejogosbrasil.blogspot.com.br/2012/10/precificacao-como-escolher-o-preco-do.html
http://blog.contaazul.com/como-acertar-na-precificacao-do-seu-produtoservico/
http://exame.abril.com.br/pme/noticias/como-precificar-bem-um-produto
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/Acerte-na-precifica%C3%A7%C3%A3o-de-seu-produto-e-servi%C3%A7o
http://pedromaganem.jusbrasil.com.br/artigos/297605791/quanto-pagamos-de-imposto-para-impostos-menores-votos-melhores
http://www.comboinfinito.com.br/principal/opiniao-o-preco-dos-jogos-e-justo-uma-analise-de-como-a-industria-vem-se-comportando/