Ideias em Jogo: Marketing para Games – A importância de ser visto

Nos últimos anos a divulgação e as campanhas de publicidade dos jogos tem ganhado cada vez mais destaque, principalmente nas campanhas dos jogos AAA, onde rodam altas cifras, ou ainda outros que simplesmente usam o apelo das redes sociais com os comentários e indicações e nas “stores,” indicando e sinalizando sendo boas referenciais de espalhamento e que fazem a diferença para o sucesso ou não de um jogo comercialmente.
Campanhas com grandes cifras ou jogos muito simples que fizeram muito sucesso são hoje estudados como elementos influenciados pelo marketing. Seja pelo mercado ou pela influência social, hoje conhecer o mercado e saber mais sobre segmentação e assim entender o público pode ser um grande diferencial para o sucesso comercial de um jogo. E este sucesso pode trazer casos como Angry Birds, que estava na sua 51ª tentativa da empresa para ser um jogo de sucesso.

“É preciso ter em mente que a Rovio não se tornou a companhia que é hoje do dia pra noite. A empresa chegou a ter 50 funcionários, e acabou cortando para 12 pouco antes de lançarem Angry Birds – além disso, outros 51 jogos desenvolvidos não foram muito bem de vendas.” (Matéria completa)

Isso tem uma mistura da experiência com o fator mercado e conhecimento deste. Um exemplo do uso do marketing foi Angry Birds Rio, que visava aproveitar a hype do filme de mesmo nome e assim alavancar mais uma versão do já conhecido jogo.
“Angry Birds Rio foi uma estratégia e tanto de marketing que colocou o jogo novamente no topo dos downloads tanto da App Store quanto do Android Market. Enquanto todo mundo falava do jogo e do filme (antes deste entrar em circuito), os capítulos do jogo eram lançados mensalmente, e mesmo após a estreia, muita gente continuou jogando Angry Birds Rio por meses a fio”. (Matéria completa)
Vamos ver alguns casos de um jogos AAA que podemos citar a relação do custo de produção e o custo de publicidade (top 3):

1 –  GTA 5 (Rockstar – 2013) – $ 137 milhões (Produção), $ 128 milhões (Marketing)  = Total $ 265 Milhões

2 – Call of Duty Modern Warfare 2 (Activision – 2009) – $ 50 milhões (Produção), $ 200 milhões (Marketing) = Total $250 Milhões

3 – Final Fantasy VII (Square – 1997) – $ 45 milhões (Produção), $ 100 milhões (Marketing) = Total $145 milhões.

Nota-se claramente o grande investimento na publicidade nos últimos anos como esforço para a divulgação em busca do consumidor.

E os desenvolvedores indie? Como competir com essas cifras?

Flappy Bird é um jogo eletrônico para mobile de 2013 desenvolvido em Hanói pelo programador vietnamita Nguyễn Hà Đông e publicado pela GEARS studios. O jogo foi publicado em maio de 2013 para o iPhone 5, e então atualizado para o iOS 7 em setembro de 2013. Em janeiro de 2014, ele ficou no topo da categoria de jogos gratuitos da iTunes App Store chinesa e americana, e mais tarde naquele mês na loja do Reino Unido, onde foi chamado de “o novo Angry Birds”.

Mas nem todos tem essa sorte. Hoje temos um percentual de jogos indie que não são rentáveis, próximo de 90%. E cerca de 80% das produtoras indie operam com perda. E como sobrevivem? Como divulgar se mal se sustentam?
A saída, é buscar sites especializados ou oferecer produtos para review, seja para grandes sites, médios e pequenos ou mesmo para YouTubers. Mas busque colocar seu jogo em mãos de um crítico que realmente valha a pena, um crítico ruim porém influente pode ser um fator de  indicação de sucesso ou não de um jogo. Atenção para o uso de redes sociais e as formas de ganhar o mercado com custos baixos:

1. Faça um bom Trailer do seu jogo (os 5 segundos iniciais são  muitos importantes para segurar a atenção do seu público) com no máximo 50 a 60 segundos se possível coloque alguém jogando;

2. Descreva bem um release de imprensa do seu jogo e veja para quem distribuir esta com uma demo para possíveis reviews;

3. Gere boas screenshots do jogo, e mantenha as mesmas atualizadas, apontando cenas e destaque e personagens do jogo;

4. Crie um hotsite com as principais informações do jogo, acesso a rede, serviços, DLC’s, etc. O público busca muito as informações, no site conter reviews e avaliações do público e de sites especializados também ajuda muito.

Outro fator muito importante que influencia muito o sucesso de um jogo é a cultura e o mercado locais, e sobre isso irei falar na palestra que fiz para o Congames que vai ao ar no dia 02/09 as 17 horas! Sinta-se convidado!

http://congames.com.br/

Até a próxima semana pessoal!

Autor: Izequiel Norões